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          防水行業(yè)與眾不同的風(fēng)采

          作者: ZX 時間:1421378227 點擊次數(shù):
          摘要:中國防水市場比較大,未來的防水市場也會有蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,投身到防水事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自身價值。

          彩色玻纖胎瀝青油氈瓦建筑施工效果展示圖

          彩色玻纖胎瀝青油氈瓦建筑施工效果展示圖

            中國的防水行業(yè)正處在一個至關(guān)重要的十字路口。
           
            改革開放三十多年來,我國現(xiàn)代防水事業(yè)從無到有,從小到大,尤其改革開放以來得到迅猛發(fā)展,目前我國防水材料已形成包括SBS 、APP改性瀝青卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、剛性防滲和堵漏材料,包括高中低檔品種和功能比較齊全的完整系列,并形成材料、生產(chǎn)、設(shè)備制造、防水設(shè)計、專業(yè)施工、科研教學(xué)、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為一體的工業(yè)化體系。但是,與先進國家比較,我們在產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)用技術(shù)、市場培育等方面還存在許多問題,尤其高品質(zhì)的產(chǎn)品所占比例較小,整體水平不高更為突出。這些都需要我們在新的時代里不斷努力。
           
            自從進入2009年,我國防水行業(yè)面臨的形勢錯綜復(fù)雜。作為zui大防水材料生產(chǎn)應(yīng)用市場——北京,由于2008年奧運會的召開,城區(qū)企業(yè)停產(chǎn)、基本建設(shè)階段停工,使北京及周邊地區(qū)的防水材料生產(chǎn)與施工企業(yè)承擔(dān)了相應(yīng)的代價,而其他省市的企業(yè)在克服了成本上升的壓力后,抓住了我國固定資產(chǎn)投資及房屋建設(shè)規(guī)模保持增勢的機遇,通過努力開拓市場、增產(chǎn)促銷、積極創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及挖潛降耗等措施,保持了贏利水平
           
            其實,從2009年防水材料 生產(chǎn)總量增長幅度來看,12.5%的增長率完全與我國國民經(jīng)濟發(fā)展同步。盡管2009年國家采取了宏觀調(diào)整措施,放慢了經(jīng)濟發(fā)展速度,房地產(chǎn)業(yè)受到一定影響,但在建工程仍需防水材料才能竣工,因而對防水行業(yè)整體影響并不大。所以,這幾年防水材料行業(yè)保持了增長態(tài)勢,生產(chǎn)、應(yīng)用基本平穩(wěn)正常。
           
            防水行業(yè)發(fā)展速度比較緩慢,在建材行業(yè)內(nèi)還屬于一個比較新興的行業(yè),在市場上的地位還比較的薄弱
           
            推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好嗎?因為終端能見度高,就會吸引涂料消費者購買,符合“看得見、買得到”的營銷原則,從理論上來看這是對的,但在實踐中卻并非如此。新產(chǎn)品是“新面孔”,消費者接受與認可是需要時間的。新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品,原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群,雖然有嘗試購買的消費者,但總體消費人群有限。新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉,否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。大面積的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降,因為對終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具,大面積的鋪貨會使終端失去這一機會,推動力下降就意味著上市未必成功。正確的方法是鋪得越對越好,即先重點、后普及、以點帶面,通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認識度和產(chǎn)品影響力后,再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。
           
            眾所周知,我國防水材料?生產(chǎn)企業(yè)量大面廣,而其規(guī)模與建材其他行業(yè)相比就相形見絀了;技術(shù)門檻低、產(chǎn)品科技含量不高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;眾多的企業(yè)爭原料、爭市場,共分一塊“蛋糕”的現(xiàn)象俯拾即是。惡性競爭的結(jié)果,在建筑防水領(lǐng)域里不是優(yōu)勝劣汰,在一些市場“潛規(guī)則”的影響下,作坊式的小企業(yè)在市場上如魚得水,而那些符合國家產(chǎn)業(yè)政策的、按照國標(biāo)生產(chǎn)的大中型企業(yè),卻是龍困淺灘、虎落平陽。這種現(xiàn)象成為業(yè)內(nèi)的“老大難”問題。情況的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在近幾年。受原材料價格不斷提升的影響,防水材料生產(chǎn)成本不斷攀升,企業(yè)經(jīng)營舉步維艱;另一方面,房地產(chǎn)業(yè)的不景氣,使更多的房地產(chǎn)商更加關(guān)注建筑質(zhì)量,從而增加了對品牌產(chǎn)品的需求。這兩方面的原因,使許多小企業(yè)紛紛關(guān)停,而一些重點企業(yè)抓住了外界環(huán)境變化所帶來的機遇,適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,以此增強核心競爭力。
           
            隨著國家于2002年強制城市建筑防水使用聚氨酯等新型防水材料以來,全國掀起了新型防水涂料施工熱。我國防水問題嚴峻,而且防水材料壽命有限,所以無論是新老建筑都需要做防水像一些沿海地區(qū)防水覆蓋率達到95%。再者,現(xiàn)今房地產(chǎn)事業(yè)不斷發(fā)展、建筑有增無減,這也給防水帶來了壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計:我國東南部地區(qū)防水率達到95%,西北部地區(qū)達到50%,中部地區(qū)達到80%。全國建筑平均防水覆蓋率達到80%。平均一百座建筑就有80座需要做防水,可見防水工程量比較大,防水施工和防水材料的需求量都有很大缺口。
           
            前不久的全國人口普查顯示,中國人口基數(shù)還是比較大,未來人口數(shù)量有增無減。住房和公共場所的需求也會隨之增大。防水工程也會隨之增多。
           
            綜上所述:中國防水市場比較大,未來的防水市場也會有蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,投身到防水事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自身價值。
           
            人們傾向于堅持己有的東西,第一仍然是第一,shou先是自身因素決定的,其次,就是深入人心的觀念。做到差異化的重要性,成為第一是個差異化概念
           
            要獲得競爭優(yōu)勢,就必須創(chuàng)新,如果你提出了一項創(chuàng)新,就要不遺余力的炫耀他,即使這是一個漫長的過程。然而,當(dāng)我們真的僥幸領(lǐng)先了,卻會發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢只是暫時的。
           
            同樣的公司,同樣的技術(shù),不同的產(chǎn)品
           
            如果你忽視自己的獨特性,企圖滿足所有人的所有需求,那么很快你就會破壞自己獨有的差異化。
           
            當(dāng)今的市場是一個殘酷的世界。
           
            消費者會問:你能提供什么?你和其他產(chǎn)品有何不同?你為何更好?你是否代表了對我有價值?并且這些價值是否讓我感到值得的?你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)別開來?
           
            廣告界公認的大師羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)認為獨特銷售主張是個精確的術(shù)語,于是他從三個方面給他下了定義:
           
            每一則廣告都必須向顧客提出一個主張,它不僅僅是文字也不僅僅是對產(chǎn)品的吹捧和櫥窗廣告,每一則廣告必須告訴每一個受眾者“購買這個產(chǎn)品,你將享受到這種特有的益處;
           
            這個主張必須是競爭對手無法提出或者還沒有提出的,他必須是獨一無二的,可以是品牌的某種獨特性,也可以是在特定的廣告領(lǐng)域中沒有被其他選手提出的主張。
           
            這個主張必須足夠有力,能夠打動顧客(換句話說,能為你的產(chǎn)品帶來新顧客)。
           
            哈佛大學(xué)的西奧多·萊維特,在1991年的一本名叫《管理思考》(Thinking?about?Management )的書中說了一段分量十足的話:
           
            差異化是關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活動之一,公司必須持續(xù)投入精力他不是隨意的行為。任何事物甚至向水泥、黃銅、小麥、錢、航空貨運和海事保險之類的所謂的“貨品”,都能做到差異化。太多的廣告師徒取悅?cè)嘶蛘咚B斆鳎麄冞@么做時往往忽略了廣告故事中的新聞要素,僅有一個標(biāo)新立異的差異化概念是不夠的,你必須要有資源,構(gòu)建一個傳播規(guī)劃,向市場大聲宣告你的差異化。
           
            展望未來,隨著國家建設(shè)事業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展和人民生活不斷改善,將要求我們提供更多質(zhì)量好的防水材料和建造眾多防水工程精品。我們相信,經(jīng)過努力,到2020年,我國新型防水材料將占主導(dǎo)地位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會更趨合理,產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)用技術(shù)也將接近世界先進水平。我國防水事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,大有可為,發(fā)展前景也是無限廣闊。

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